商业天平的规则有哪些？火锅底料哪个牌子好吃谈谈规则下的企业责任与违背责任被出局的逻辑脉络
2021-03-23 19:43:25
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明晰了股东入局的目的、火锅底料哪个牌子好吃市场的目的后，到此我们就可以回到商业天平这一环，我们来解析下商业规则的根本。
市场的关键词是竞争，关于竞争，我们在上文看到了对于显性竞争的应对方式(竞争优势)以及对于隐性竞争的应对方式(竞争力)。关于商业规则，我们也可以将之按此方式进行分类，将看得见的、可知的定义为显性规则，再将根本的、深层次、不可抗拒的定义为隐性规则。
1)、显性规则：股东有决定企业走向的自由，但也需要为此预付成本并担责
上文写明了，企业入局的(浅层)目的就是通过定价权来获得一定的利润，以实现财报的正向盈利。
我们来看一些企业常见的入局、发展路径：
①在入局的开端，有企业通过降低定价以获得订单。在订单稳定的情况下，通过提高定价权来提高利润。
PS：定价指的是决定具体价格，定价权指的是企业是否有提高或调整价格的权力、能力、资本、资格，简单说就是企业(是否)有对价格的自主权。本篇文章提到的定价权的权和分红权的权并非同义词，后者在本篇文章仅单指有分红的实际。其并非决定如何分红，而仅是企业有分红的实际且无论分红数字的具体。
投资一家餐饮店，结果股东却是最亏的？这样规则说明了啥问题？
②在入局的开端，有企业通过提高定价以获得良好的发展基础。在订单稳定的情况下提高定价权、推出更多的产品(包括产品解决方案)、提高产品价值(包括服务水准)，以此获得高利润、提高订单的数量(包括频次)以及缩短账期等。
简单说，赚钱、可持续盈利永远是企业发展的显性目的。企业、创业者、股东入局(在排除公益、情怀等的特殊情况)大多目的也是为了财报上面持续增加的正向数字。
企业、创业者、股东确实有管控企业、管控产品、管控价格(定价权)、管控市场关系等的自由，但这样的自由不仅有成本，更有风险。
PS：其中的成本和风险基本是对等的。比如某经营者投资10万元开了一家餐厅，原始成本是10万元，这10万元亏完了，该企业也就出局了。当然也有实际风险高于实际成本的情况，如中间借贷再投资等。
在花钱的时候，这个钱基本是预付的，如早期购买材料、预付房租、品牌费用等。即使仅仅是土豆的流通，比如开个超市卖土豆，门店也需要提前购买土豆，先用自有资本/资金将其他人的产品、场地等换成自己的产品、场地，再通过自主租赁、购买的场地将自有产品转换成市场产品，以此得到新的、更高的收入并才有后续的毛利、净利、分红权等。
从成本和风险需要预付的角度，我们似乎可以看出，市场并不站在企业这一边。也就是说，在显性规则的情况下，似乎市场并不支持企业入局？
2)、隐性规则：股东没有管控企业的自由，企业只有一个方向，那就是成为好的企业
市场并不支持企业入局，这表面上不利于企业，实际上，市场此举的目的是在保护企业的实际权力及企业的未来。
举个例子，假定市场随时欢迎所有企业入局，那么所有的消费者都可以成为股东，供一旦过剩，需就失去了特定的(以及所有的)经济价值。
此中关系我们也可见，从产品到需求、从产品到收入，其中的逻辑并不是顺延的，这背后并不只是竞争的显性问题，更有企业对于市场洞察的隐性能力。
以一家川菜馆为例，老板可以不顾品类限制推出鲁菜，但结局可能是品牌识别度的持续下滑。管控自由不在于企业如何任性、是否任性，而在于管控自由背后的行为价值，这就与企业对市场的洞察能力息息相关。
川菜馆能否推出鲁菜，此举的关键不在于川菜馆到底能否推出鲁菜，也不在于川菜是否为该门店的核心。更深层的问题实则是：川菜和鲁菜(或其它菜系)是否有一定的产品契合度？包括两大不同菜系背后的客户需求以及对应需求的客群的具体人数、具体的竞争态势等。简单说，就是川菜馆推出其它菜系的必要性和此举的价值如何等。
3)、规则背后的指向是企业的责任？
结合上文，我们就能基本确定一家企业的具体责任，企业责任其一是让原材料企业化，比如把农民的土豆用资本的角度变成自己的土豆，企业需要通过资金的流动来确定产品的法律主权。市场经济的介质是货币，在市场经济中，企业需要通过货币来确定产品、场地等的品牌化(主权)。
企业责任其二是自有产品的市场价值化。本处指的是企业要将从自有产品到客户解决方案的断层逻辑化。这是企业的深层责任，更是企业可持续发展的深层规则。
举个例子，假定某地没有奶茶店，再假定这个市场基础激发了某创业者加盟蜜雪冰城的打算。这位创业者先是预付了蜜雪冰城的品牌费等，之后就将门店开起来了，这个过程就是将蜜雪冰城某一门店的主权“私有化”，仅仅是付了钱，这位创业者就有了一家属于自己的奶茶店。
有了奶茶店，就有了自有产品。但是，奶茶和土豆还是不一样，也并不是说有人的地方就有奶茶的需求，更不是说没有奶茶门店的地方就有奶茶解决方案的需求。这就是从自有产品到客户解决方案的断层。
解决如何让顾客来购买，方式就是让这个断层逻辑化。
但我们要知道，企业创业的目的并不是拿产品产生订单就完事儿，企业的目的是让企业可持续，这就需要讲究订单的质(更高的利润)与量(更多的订单)，更包括让订单可持续、高频率(复购)，继而让企业拥有能在市场(竞争中)活下来的能力。
还有另外的情况，比如说可能当地人对于奶茶的需求就那么一丁点，连盈亏平衡的准线都没碰到，当地客群甚至对奶茶这个产品还有一定的误解。我们就可以说，这家企业不行，又或者说这家企业未尽属于自己的深层责任，从而导致企业亏损。
要逆转亏损，就得解决从自有产品到市场产品、产品价值+产品解决方案的产品竞争力的断层关系，让之逻辑化、以产生一定可持续的正向盈利价值。
简而言之，企业、创业者、股东想要在市场中赚到钱，就得承担一个企业应承担的责任。而只有成为了优质的企业，该企业才真正有一定的发展自由。此外，企业唯一的自由、唯一的指向只有一个：那就是成为真正好的、优质的企业。
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4)、违背规则、未尽责任、未实现价值的企业的唯一指向：出局
企业确实有一定的自由度，比如说企业有违背规则的能力与自由，也有不尽责任的能力与自由，更有不实现价值的能力与自由(后两者的“有能力”实则等同于没有能力)。
我们再具体深入并说明。
①违背规则
比如拖欠供应商货款，在账期内不付费、拖延付费等。与之相对的，供应商也有断货、甚至保留法律追诉的权力。违背规则还包括以次充好、胡乱定价等。
②未尽责任
企业在市场中必然要给市场提供价值，但从产品到解决方案这中间也必然有一定的断层，这就要求企业在落地产品时应预先做一定的调研、需求激发，包括之后的产品调整等。
当然，企业也可以有钱任性或者极度自傲，但无论是什么样的形式，未尽责任就是将主动权交给了运气，这类企业能否活下来、能活多久，这基本是未知的。
③未实现价值
未尽责任大多会与未实现价值联动在一起。比如某高端品牌下沉，其忽略了当地人高端需求匮乏的这一实际，最终导致品牌未能与当地市场实现逻辑连接、未能与当下市场实现同等的价值交换，这样的企业就是空占了一个固有的市场区位。
对于以上未实现价值、未尽责任、甚至违背规则行为，它们的终局基本只有“出局”这一指向。
任何企业、创始人、股东入局市场的目的只有一个，那就是可持续发展，而非来市场空走一遭再(被)出局。
5)、浅析企业出局的方式及原因
企业倒闭、创始人/股东赚不到钱的原因很复杂，其并非单是产品卖不出去而已。
通过上文可见，我们可以先将商业规则定在不利于企业这一端，而此举的核心也是为了保持供需平衡、保证企业能有一定的经营自由度与定价权。
毕竟如果有越多的企业入局，那么已在市场里的企业就越不好受，甚至优质企业的定价权、利润率等能动性也会下降，所以，商业规则看似不利于企业，实则也是在保护企业的生命力。
再者，企业的成本(大多)是固定的且需要企业方对此提前付出。一旦市场的成本耗尽(红利耗尽)，那么无论是已有企业或者后来企业都得出局。
其中的逻辑脉络为“成本耗尽=出局”。
此处讲的成本并不单指资金成本，其大的指向有三：其一是资金/资产成本，如企业没钱了、资金链断裂；其二是市场信任成本，如企业持续以次充好、口碑败尽；其三是经营能力，如企业未能识别危机、未能及时发现问题、没有解决问题/危机的能力。
小的指向为已有顾客/订单/需求等的不足，更包括竞争的过于激烈，这方面我们就不过多探讨。简单说，企业出局的原因就是企业成本(资产、能力等)的不足导致的企业在市场自由度上的不足。如同一条断流的河，时间一到，它必然干涸。
企业经营的核心：劣币必然要被驱逐，唯有成为良 币才能长存于市场
我们回到最终的核心来探讨商业规则不利于企业发展/长存的深层原因。
我们在上文已对此问题进行了简单的讨论，上文给出的答案为：商业规则的不利实则是为了保护企业(的长期利益)。但这样的答案过于简单，更过于浅层，我们还需要在此基础上进行更加深入的探讨。
假定商业规则的不公真是为了保护已有企业，那么此规则是在什么时候开始保护(什么样的)已有企业？市场如何对之进行评估？用什么来保护已有企业的实际利益？市场规则将对之保护到什么样的程度？这些问题都值得思考(但同时，我们也需要评估此类问题是否真有必要)。
1)、商业不利规则的核心：驱逐劣币
我们将不利于企业方的规则的实际情况称为“商业不利”。我们可以提前断言：商业不利的核心在于驱逐劣币。
什么样的企业是劣币？我们在上文也做了讨论，比如违背规则、未尽责任、未实现价值等。关于什么是劣币，大多数人的理解就是不好的、没有良知、没有价值的企业。
但大多做市场调研的人基本明白，并非不好的企业会倒闭，大多好的企业也可能会倒闭。也就是说，“好的企业”也有可能是劣币？
2)、“好的企业”也会成为劣币？
英国银行家、财政家托马斯·格雷欣提出了“劣币驱逐良币法则”(又称为格雷欣法则)，比如说“好的企业”大多不打折(仅是举例)，而投机取巧的企业由于生意一般，于是(更擅长)采取降价、营销等的造势手段，结果冲上榜首的大多是次等企业。更比如在高峰期好好排队的上不了地铁，反而横冲乱撞的先上了车，久而久之，即使是循规蹈矩的君子也沦为次等素质的践行者。
虽然劣币驱逐良币是现实，但在更宏观的商业现实中，劣币并不能持续胜出，再擅长玩营销的次等企业也必将陷入消亡的实际。现实可见，次等企业的败局也同样处于成本耗尽的范畴，如消费信任下滑、营销效果递弱等原因。
在具体的商业现实中，次等企业也确实有驱逐优质企业的情况。这就是劣币驱逐良币的一大事实，但如果商业规则的目的就是驱逐劣币，加上假设所有被驱逐的企业都是劣币，那是否也就意味着优质的企业也会成为劣币？
我们就不讨论“劣币必然会输”了，我们要讨论的是“为什么良币也会失去市场价值”？更深度的指向是“好企业是怎么成为劣币的”？
3)、在规则面前，没有永远的赢家
只要是人，他就一定是有寿命(当下是如此)。同样的，只要是企业，它就一定会有被市场规则驱逐的那一天。
我们在上文对优质企业做出了简单的定义：好的企业既要能实现一定的市场价值，更要能让股东享有持续的分红权。
其中有两个波动因素：一是市场价值的高低，二是分红权的质量。
企业X：企业价值X分，分红权质量X分。
PS：X其一为后期不定期加入的企业，其二为不定值，同时以上具体企业的分数也会随着企业行为、市场行为等发生一定的波动。
我们可以看到，企业4属于妥妥的劣币，而企业2、3虽然有一定的分红权，但由于有企业1的存在，它们都不属于优质企业的行列，可见企业2、3、4等同样可能被当成劣币而遭遇驱逐。
具体而言，在大概率情况下，企业4陷入了困兽犹斗的境地，如无大概率变动，企业4必然属于优先被驱逐的劣币；我们将时间线再拉长，企业3由于频频位于红线处，其也大概率将陷入企业4的境地；企业2基于企业3、4等集群数量的增加，再基于企业1的持续发展，企业2的未来也不甚明朗；同时，企业1也有可能因企业2等的升维或者行业衰退、包括企业X的入局而遭遇日月换新天的窘境。
什么是劣币？到此我们就有定义了，那就是只要不能长久居于价值高位的企业，它们都可以统称为劣币。而劣币被驱逐出市场的行为，经济学称之为“看不见的手”，也就是市场的自发行为。
我们回到最开始的话题，商业规则真的于股东不利？包括股东注资企业，股东却是所有角色中最亏的？此时我们就有答案了：商业规则只于劣币企业不利，良币企业总能在“不利”规则中获得优质的定价权，从而让企业资产实现持续的正向增长。