选取合适的 ip 借局气德云社店论品牌的借势营销之路
2019-05-30 20:30:19
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德云社店论品牌的借势营销之路重庆火锅底料批发以及重庆火锅底料厂及重庆火锅底料厂家，在重庆老火锅底料批发方面关键是要找到重庆火锅底料厂家直销和重庆火锅底料批发市场，多做比较,开始今天的课程
如果我们只从局气的角度来看这家店，那在笔者看来，这正是一次巧妙的借势营销，局气作为一个迅速发展的北京特色品牌，已经具有相当的知名度，但这次与德云社的跨界合作，引爆消费者舆论，博得关注。局气借德云之势，借舆论之手，成就自己最具有北京文化特色的市场认知，一步步建立消费者“体验北京文化必打卡”的消费认知。
那么，局气是如何巧借德云社的东风呢？
1 选择巧妙的结合点
菜单上的集中呈现。局气将德云社的经典段子提炼出来进行菜单的打造，菜品命名上充斥了德云社的“名场面”，从“抽烟喝酒烫头”到“大肠刺身”到“探清水河”等等，而局气的I PAD数码菜单又能很好的支持从产品名到画面感，点选菜品即有相关的段子视频片段，将点菜和听段子做了一个结合。
视觉焦点的打造。局气将德云社最知名的几组搭档的大褂提炼成为大厅的视觉聚焦点，通过相框装裱让大褂成为观众拍照打卡的艺术品，一进门浓浓的文化气息扑面而来。其实视觉焦点的打造成功与否，核心点在于元素的抓取，在局气的非联名店中，就成功的抓去了胡同文化中代表性的“兔儿爷”、“蜂窝煤”、“京燕儿”等。元素抓取的好，会让顾客进店后的视觉落脚点上都集中呈现特色，顾客就会和店“来电”，产生交流和碰撞。
2 请牢记，借势只是一种营销手段
借势只是一种营销手段，请永远保持自己的品牌吸引力。
局气有德云社店，但它还是牢牢把握住了胡同文化，以对北京文化的理解做出了这种诱人打卡的网红品牌。借势的意义在于借助其他品牌的势能增强自身品牌势能，而不能抢了风头，喧宾夺主，剥夺了自身品牌的魅力。
3 选取合适的 ip
想借助另一个ip强大的势能，最大的不一定是最好的，选择适合自己品牌的才是最重要的。
2019年4月19日，喜茶HEYTEA与杜蕾斯在微博互动，文案为“第一口最珍贵”，海报配文为“今夜一滴都不许剩”。随后，喜茶在该条微博下评论：“你唇上始终有我的芝士”。众所周知，杜蕾斯是知名避孕套品牌，因而这样的文案也不得不让人浮想联翩。策划人以为是巧妙的结合，博得诸位看官一笑，但看客也好，食客也罢，并没有人买账，反而纷纷表示引起不适合，并质疑品牌的下限丢失。最终此次营销以喜茶的删微致歉告一段落。
一个是国民级超级网红品牌，一个是全球知名品牌，一场看似巧妙的软色情擦边球跨界，结果却让两个超级品牌对冲的满头是包，看客顾客皆是纷纷摇头。如此可知，选择借势IP，不止是声量大就可以，而是要看调性的匹配程度。
那么，如何选择？
首先，调性贴合。局气是做地道北京文化，相声的三大发源地之一也是如今最盛之地，就是北京。而德云社在相声界的地位目前来看几乎无人可以撼动，局气这样的选择，其实也是给予消费者“最经典的相声，最正宗的老北京”的暗示。
其次，受众铆合。局气的消费者进店的核心理由是体验北京文化，而德云社的相声本身也是北京文化中的一部分。我们无法说去德云社听相声那波人就是想体验北京文化的那波人，但这样的联名营销让这批顾客拥有了充分的进店理由。
以及，一定势能。虽然我们把品牌调性的契合放在了第一位，但如果选取IP势能过低，那么就无法达到预期效果。2018年11月12日德克士上线了自己的首款香水，是一款与气味图书馆品牌联名推出的烧烤汉堡味香水，命名为“烟熏之语”。这波跨界营销，创意好，结合好，但没有形成广泛讨论，就在于气味图书馆的影响力还不足以引发舆论热潮。