我们周边有很多小区，还有大学，外卖需求量应该挺大，我们商量就 干外卖 吧
2019-04-10 20:48:30
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本来接了店面要装修，原来我们两家本来是一家，被隔成了两间，中间一道隔断，这隔断怎么弄，我俩商量着，一来二去就熟了。
后来得知要拆迁，我们想得在拆之前把店转出去。说真的，打做生意开始，你良心就没了。
旁边还有一家麻辣烫，我们商量好，谁先转，谁再转。因为三家一起贴转租，肯定谁也转不出去了。当时接我店的是一对东北人，说起来惭愧，就是蒙人家，趁着政府还没动工，6000 块转让费转出，我 13500 接的。
接着隔壁哥们也转了，我们就琢磨，再干点什么。煲仔饭哥们我们管他叫绿胖子，绿胖子说，他还有一个哥们——小潘，会炒菜。我们周边有很多小区，还有大学，外卖需求量应该挺大，我们商量就 干外卖 吧！
最开始我们想的就是互联网送餐。当时还没有微信，我们就在 QQ 里建一个送餐账号，接着发小广告，塞门缝里，还得注意躲保安。
为了躲保安我们也不敢坐电梯，电梯里有监控，人家在监控室马上就能发现你，33 层的大楼我们一层一层爬，每个门缝里塞一张，光塞了一个小区，效果就很明显。
第二天电话打爆，单子应接不暇。刚开始我们现场炒，后来弄不过来了，开始提前炒，再加热，保证 5 分钟送到。但是吧，要保证 5 分钟送到，味道其实不怎么样，好在我们卖得便宜，所以还是有生意，就是挣不了大钱。
但外卖真的太辛苦了，有一次我发烧，直接瘫在电梯里了，但我还是想坚持把这餐给送了，我骑自行车去送，最后实在扛不住了，我当时就觉得，这干不了了。
送外卖这事就算散了。
2. 章鱼烧
当时小潘走了，剩我跟绿胖子，我们又琢磨着，再干点什么。后来想到一个小吃： 章鱼烧！
绿胖子当时去了趟厦门，看到章鱼烧特火，五块钱四个，他觉得肯定有市场，于是回来我们就买了设备，研究这章鱼烧应该怎么做。
刚开始一礼拜就卖五十块钱，我们卖五块钱六个，卖不了几份。而且吧章鱼特别难弄，它中间有墨汁，特别恶心，我这辈子都不想再吃章鱼。
刚进回来的章鱼是冻的，得先泡化，再切段，还不能浪费，肚子部分都得处理，有时候我们切章鱼丁能切到凌晨四点。
切了一个礼拜，实在受不了，天天卖五十块钱，就赔钱卖吆喝了，得想辙。我们把章鱼烧一套设备搬到了店门口，效果一下 NB 了，直接卖到了一天八百。中国人特别喜欢扎堆，看到有人等着就好奇，人越聚越多，都想来尝尝。
研发章鱼烧的时候我们费了点心，琢磨了好多次，加上全北京也没几家卖这个，就很新鲜，又好吃不贵，生意挺不错。
我们当时在传媒大学西门，正对着的一条街——残街，是由残疾人创立和管理的街道。街很干净，学生也爱逛，很多小商品都能在那买到，人气旺的时候能赶上南锣鼓巷。
章鱼烧后面有家餐馆，有个经理老刘，当时我们章鱼烧卖火了，老刘就想跟我们一起攒一个大点的局，咱三个资金有限，盘不了大店可以盘一个小店，还卖章鱼烧，再加上 煲仔饭 。
当时正赶上入秋，店里没有上下水，需要去残街办公室一桶一桶接水洗碗刷锅。逐渐到冬天可就遭罪了，戴八层手套也没有，搁着热水一会就凉，边洗碗还边做章鱼烧。
章鱼烧其实有季节性，夏天遛弯儿的人多，摆外面卖合适，冬天就不行了。而且夏天热，铁板暖和，冬天一会铁板就冰凉了。如果铁板凉下来，得先热油把铁板温度升上来，夏天一分钟能做一份，冬天十分钟也做不出一份，很麻烦。
夏天好的时候一天卖八九百，卖一千多块的时候也有，冬天就不行了，三百块钱上下，只好又把店转出去了。转了 16000 块钱。
3. 手摇奶茶
这些事大概是在一年半内发生的，我记得当时还赶上北京奥运会，所以应该是 2008 年左右。
后来我们觉得，得去趟厦门，看看厦门有什么小吃。
绿胖子也不是生来就会做煲仔饭，他得有个师傅。通过他师傅介绍，我们琢磨正式进入 奶茶界 。
当时北京的奶茶全是用粉兑的。我们从厦门学回来用红茶泡，再加上奶精，配合一套手法，加上仙草红豆，很好喝，真的能喝到红茶的味道。
另外还有一项技术，手摇奶茶，类似调酒，拿摇杯摇制，我们都会弄，卖五块钱一杯。
我记得开店是过完年 3 月份左右，我们右边卖奶茶，左边卖章鱼烧。刚开始是章鱼烧给奶茶带流水，后来我们开始做营销活动，搞半价优惠。很多人误以为餐饮业半价肯定能炸起来，完全不是这么回事，最多能炸起来拎着壶的老头老太太。
老头老太太们一听，拿着保温壶都来了，不是买一杯送一杯吗？正好，我买两杯，你给我四杯，一壶刚好。用现在的话说，门口聚的都是老头老太太，真正的目标客户一个没有。
终于熬到夏天，喝奶茶的人稍微多起来。尤其是来了些学生，主要是南方孩子，刚上大一，他们觉得北京的奶茶没法喝，慢慢发现了我这家，就爱来这。有时候我也会请他们到店里坐会，聊会天，后来好些当时认识的学生，到现在都是好朋友。
当时到夏天，生意还行，有些留学生也爱喝我们的奶茶。有一次，印尼大使馆做活动，学生把我们推荐过去，一下子预定了两百杯，我们凌晨四点到店里做奶茶，一杯一杯手摇，摇了两百杯手都废了。
4. 拆伙
事干不长，没多久奶茶这事又透着要黄。 一个是我们老担心它要拆，另一个是老刘和绿胖子不对付。
老刘这人爱上纲上线，没事总喜欢给人讲道理；绿胖子呢嘴碎，而且是个生意人，说话不着调。两个人就不对付。
比如打折促销，绿胖子人家看见了就给人打折，没看见就不提这茬，照原价卖。老刘这性格就受不了这，几句话讲不到一起容易吵起来。越吵越激烈，老刘要动手打他，绿胖子光动嘴不动手，不擅长打架，动不动就气跑。
这又要说回到老张，当时在我们章鱼烧边上开奶茶店，是我们这块最早做奶茶的。奶茶有两个分支，一个是港饮，一个是台饮，两派合不到一块，做法完全不一样。
老张做的是港饮，我们做的是台饮。但绿胖子老爱去人店里待着，找人聊天，我慢慢就觉着不对劲。有一次老张找我聊天，问我学不学奶茶，我听这意思，觉得意味深长。
当时我们店也有拆的风险，绿胖子想在风平浪静前先转了，老刘还跟傻子似的，但我已经察觉到，绿胖子是想跟老张干了。
店两万多转出去，没两天，绿胖子要跟老张干，来跟我摊牌。我琢磨老刘其实不适合合作，又爱上纲上线，倚老卖老。我跟绿胖子关系比较好，就应了，把老刘的钱该分的分了。
就这样，我们把两家店饮品做了融合，当时的菜单我数过一次，一共有 238 种饮品，我们就一个五平米的小店，菜单有七页纸。
港饮的奶茶，台饮的奶茶，冰沙、奶昔、鲜榨果汁、布丁、仙草，凡是会的，什么都有。
一个餐饮从业者的自述（上）：打做生意开始，你良心就没了
两家奶茶店合并以后，绿胖子、老张和阿礼这三个合伙人也就固定下来了。他们的奶茶店越做越好，慢慢变成了残街最火爆的奶茶店。