突围打法2 抓住竞争对手强势面破局重庆火锅底料批发
2021-06-16 21:08:00
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百事可乐与可口可乐上百年的抗衡，最终成就了两个品牌；滴滴与UBER打车之间的竞争，最终更抗打的滴滴胜出；苹果手机的高价位反而给了华为OPPO抢占平价市场的机会。这让我们首先坚定： 竞争定是充满机遇且竞争者之间相互成就的好事。
如何在激烈市场竞争环境中快准狠地确定品类策略，区别品牌总结出常用的几种突围打法：
突围打法1 品类做细分
细分不是凭空创造，而是来自消费者心智 ！
当一个主品类市场足够饱和或出现足够强劲竞争对手时，给该品类找特征，做细分，是常规动作。
当品类竞争充分并且已出现头部品牌的时候，发掘产品的特性，并强势抢占，做第一个告诉消费者的人，直达消费者心智，才是最有效的打法。
满街都是“亲兄弟”，同质化严重的餐饮品类出路在哪里？
但值得提醒的是，品类的细分绝不是凭空捏造需求，它必须是消费者有认知，有需求的，最好是未被竞争对手满足的消费者动机和消费意义，在这样一个前提下去做品类细分，成功几率才大。
举个例子，在烤肉市场细分中，在长沙出圈的网红品牌么子烤肉成为“现拌烤肉”的开创者品牌。区别于韩式烤肉和普通烧烤，既解决了烤肉不入味的问题，也解决烧烤烟熏火燎不健康的心理暗示。用新鲜食材现拌为烤肉细分关键要素，成为2020年长沙必吃榜上榜餐厅。
满街都是“亲兄弟”，同质化严重的餐饮品类出路在哪里？
突围打法2 抓住竞争对手强势面破局
竞争对手强势地方的反面暗藏品类机会！
竞争对手往往是我们在做品类时候学习的榜样，但中国有句古话说的好“百密必有一疏”。竞争对手强势的面的背后，往往暗藏着市场机会，就像之前举例的苹果和华为的竞争。
在这个打法上，河南的张碗碗原汤手工拉面，正是以竞争对手强势面作为破局点。在拉面品类中，锁定竞争市场最大体量的“味千拉面”&“兰州拉面”夫妻老婆店。
小贴士： 竞争对手一定是多维度中比较而来的，而非从单一品牌化程度去归纳
在拉面赛道中，两个品牌已经充分教育好市场。 2011年，味千爆出“骨汤门事件”以及兰州拉面勾兑汤的问题一暴露，给了张碗碗手工拉面破局机会。
张碗碗手工拉面将原有品类“手工拉面”改为“原汤手工拉面”，放大汤之于拉面的重要性，并且将门店原有的羊肉串档口改为熬汤档口，夯实“原汤”的定位认知。
虽是细分品类，但切入点是抓住竞争对手强势面的反面进行战术攻打。
在调整品类战略后，张碗碗·原汤手工拉面洛阳万达店，在客单18元的前提下，实现首日日均营收一万四， 翻台高达700%，实现历史新高。这其中，熬汤档口与品类定位功不可没。
满街都是“亲兄弟”，同质化严重的餐饮品类出路在哪里？
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突围打法3 改变竞争维度
同品类不细分也能让竞争对手难受的办法Way1 改变竞争环境
改变竞争维度最好的个例非必胜客vs尊宝披萨莫属。
同是pizza品类，在不进行细分的情况下，尊宝披萨改变竞争维度，走社区门店/攻打三四线城市，而必胜客依旧死守商超门店。近几年数据显示，尊宝的品类打法目前扩张率远胜于必胜客。
Way2 改变品类所在赛道
第二种竞争维度的改变是赛道属性的改变。始于北京的鱼你在一起·下饭酸菜鱼品牌便是赛道竞争维度改变的最好案例。
当酸菜鱼品类面临九锅一堂、太二酸菜鱼两大酸菜鱼品牌左右夹击，鱼你在一起将酸菜鱼一把从正餐赛道拉到快餐，通过标准化可复制的方式迅速开店，通过多口味高性价比的品牌优势迅速占领酸菜鱼快餐赛道。